Notre méthode : structurez votre développement commercial

En quatre étapes : un diagnostic pour identifier les freins et les leviers, une structuration de la stratégie, de la méthode de vente et du pipeline, la mise en place des outils (CRM, KPI, automatisations, IA), puis la formation des équipes jusqu’à leur autonomie. Chaque étape produit des livrables concrets.

Le diagnostic prend 1 à 2 semaines, la structuration 2 à 4 semaines, la mise en place des outils 2 à 6 semaines. La formation et l’accompagnement vers l’autonomie s’étalent de 1 à 12 mois selon la taille de l’équipe et vos objectifs.

Non. Les principes restent les mêmes, mais le contenu est adapté à votre situation : certaines entreprises ont déjà un CRM, d’autres une méthode de vente éprouvée. Le diagnostic sert justement à décider où concentrer l’effort.

L’analyse de votre stratégie commerciale, de votre offre, de votre portefeuille clients, de votre prospection, de votre processus de vente et de vos outils. Vous recevez une cartographie des forces et des axes d’amélioration, les actions priorisées et nos recommandations.

Le dirigeant d’abord, puis les personnes qui vendent : commerciaux, chargés d’affaires, conducteurs de travaux, managers. La méthode s’appuie sur leur terrain ; elle n’est pas plaquée de l’extérieur.

Vos équipes pilotent seules : méthode partagée, CRM utilisé, indicateurs lus chaque semaine, plan d’amélioration continue. L’objectif de la dernière étape est précisément de ne plus dépendre du conseil.

Par le diagnostic gratuit en ligne (EOC Score), ou par un échange sans engagement en rendez-vous, pour situer votre organisation et savoir quelle étape traiter en premier. Si vous voulez un plan applicable rapidement, le Plan d’Action Commercial 90 jours est une porte d’entrée à périmètre défini.