Prospection & acquisition
Prospection & acquisition : développez votre portefeuille clients
Vos équipes passent du temps à chercher des prospects sans véritable stratégie ? Nous structurons votre prospection, définissons vos cibles prioritaires et mettons en place des actions multicanales pour générer des rendez-vous qualifiés de façon régulière.
Pour qui et quels problèmes ?
- La prospection est irrégulière : périodes chargées puis creux d’activité.
- Les rendez-vous qualifiés sont rares et imprévisibles.
- Aucune séquence de contact ni script commercial partagé.
- Le pipeline manque de visibilité et les relances sont oubliées.
- Vous dépendez d’un réseau historique et d’opportunités ponctuelles.
Ce que nous mettons en place
Une prospection performante ne dépend pas du hasard : elle repose sur un ciblage précis, des séquences de contact structurées et un suivi rigoureux dans le CRM.
Définir vos cibles prioritaires
Tous les prospects ne se valent pas. Nous identifions les secteurs, les tailles d’entreprise et les profils de décideurs qui correspondent le mieux à votre offre, afin de concentrer vos efforts là où le potentiel est réel.
Construire des séquences multicanal
Nous mettons en place des séquences combinant téléphone, e-mail et LinkedIn, avec des scripts et des argumentaires adaptés à chaque cible. L’objectif : maximiser le taux de réponse et de rendez-vous.
Alimenter et piloter le pipeline
Chaque contact, chaque relance et chaque opportunité sont suivis dans un CRM. Vous gagnez en réactivité, limitez les oublis et améliorez votre taux de transformation.
L’objectif est de créer un flux régulier d’opportunités plutôt que de réagir uniquement lorsque l’activité ralentit.
La prospection n’est qu’un des leviers d’acquisition. Pour une vue d’ensemble, consultez notre guide trouver des clients dans le bâtiment : les 73 canaux disponibles avec leur coût et leur délai, et un diagnostic pour savoir lesquels activer en premier.
Comment nous procédons
- 1
Cibler
Définition des cibles prioritaires (ICP), segmentation des marchés et des comptes à fort potentiel.
- 2
Séquencer
Construction de séquences multicanal (téléphone, e-mail, LinkedIn) avec scripts et argumentaires.
- 3
Exécuter
Prospection régulière (interne ou externalisée), qualification et prise de rendez-vous.
- 4
Mesurer
Suivi des taux de contact, de rendez-vous et de transformation pour ajuster en continu.
Les bénéfices que vous pouvez attendre
- Un flux régulier d’opportunités commerciales
- Des cibles prioritaires clairement définies
- Des séquences multicanal prêtes à l’emploi
- Des scripts et argumentaires efficaces
- Un pipeline alimenté et suivi
- Un meilleur taux de rendez-vous qualifiés
- Multicanal
- Téléphone · e-mail · LinkedIn
- ICP
- Ciblage prioritaire défini
- +RDV
- Rendez-vous qualifiés générés
“Entrepreneur depuis 25 ans, j’ai toujours été le 1er vendeur de mes boîtes… mais ça, c’était avant ! Grégory m’a impressionné par son niveau de jeu en tant que commercial, au sens noble du terme. Aussi bien dans son approche méthodologique qu’au niveau des plans d’action, vous êtes clairement entre de bonnes mains. Je le recommande chaudement.”
Vos questions sur ce service
Proposez-vous de la prospection externalisée ?
Oui. Nous pouvons assurer tout ou partie de la prospection, ou structurer votre démarche pour que vos équipes internes la mènent efficacement.
Utilisez-vous l’IA pour la prospection ?
Oui. Nous intégrons des outils d’IA pour enrichir les bases de prospects, personnaliser les messages et automatiser certaines tâches à faible valeur ajoutée.
En combien de temps voit-on des résultats ?
Les premiers rendez-vous qualifiés apparaissent généralement dès les premières semaines. La régularité s’installe une fois les séquences et le ciblage stabilisés.
Parlons de votre projet
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