Direction commerciale externalisée pour les entreprises du BTP

C’est confier tout ou partie de la fonction commerciale à un prestataire extérieur plutôt qu’à des salariés : prospection, prise de rendez-vous, force de vente, ou direction commerciale. Dans le cas d’une direction commerciale externalisée, le prestataire ne vend pas à la place de l’équipe : il la dirige, tient le pipeline et rend compte au dirigeant, à temps partagé.

C’est un directeur commercial expérimenté qui prend en charge la direction commerciale de votre entreprise à temps partagé, sans contrat de travail : il pilote l’équipe, le pipeline, la prospection et le reporting aux côtés du dirigeant. Chez EOC, c’est l’offre Copilote, engagée par périodes de 3 mois et adaptée au temps dont votre équipe a besoin.

L’offre Copilote est sur demande : le tarif dépend du périmètre, de la taille de l’équipe et du temps à y consacrer. Abonnement mensuel, engagement par périodes de 3 mois. Le devis est établi après un premier échange sur votre situation, pour que le temps prévu corresponde à vos besoins réels.

En comparant le coût complet sur une même période. Pour un recrutement : salaire, charges, variable, véhicule, outils, temps d’intégration et risque d’erreur de casting. Pour le temps partagé : l’abonnement sur la durée choisie. Notre calculateur du coût d’un recrutement commercial chiffre la première colonne avec vos propres hypothèses.

L’engagement se fait par périodes de 3 mois : 3 mois min., puis par 3 mois. La mission peut servir à passer un cap ou à préparer un recrutement, ou à disposer d’une direction commerciale dans la durée. À chaque échéance, vous décidez de poursuivre ou d’arrêter.

C’est précisément le cas d’usage : départ d’un directeur, agence en perte de vitesse, dirigeant débordé. La mission commence par la reprise en main de l’existant — équipe, pipeline, devis ouverts — avant de construire la suite. Les premiers jours servent à identifier et à sauver les affaires prioritaires.

Le consultant diagnostique et recommande ; le directeur commercial externalisé dirige. Il tient le pipeline, anime l’équipe, relance, recrute et rend compte, comme le ferait un directeur commercial salarié, mais à temps partagé. Pour un diagnostic ou un plan d’action, nos accompagnements Le Bilan, Le Cap ou Trajectoire 90 sont plus adaptés.

Oui. L’objectif est de faire mieux travailler les commerciaux déjà en place : priorités claires, méthode partagée, points réguliers, accompagnement sur les affaires importantes. Si l’équipe doit être renforcée, le recrutement fait partie de la mission. Chaque commercial sait ce qu’on attend de lui et où il en est.

Oui, c’est même souvent là que le temps partagé a le plus de sens : une entreprise qui n’a ni le volume ni le budget pour un directeur commercial à temps plein, mais qui a besoin de quelqu’un pour structurer et piloter la vente.

Parce qu’une direction commerciale ne se pilote pas à distance d’un portefeuille trop large. Nous accompagnons un nombre restreint d’entreprises simultanément pour rester réellement disponibles pour chacune : des points réguliers avec le dirigeant et une présence réelle auprès de l’équipe, plutôt qu’un suivi lointain.

Par un premier échange sur votre situation : équipe, pipeline, urgences. Réponse sous 48 heures ouvrées. Si la direction externalisée n’est pas la bonne réponse, nous vous le disons et vous orientons vers un accompagnement plus adapté. Le périmètre est défini ensemble avant de commencer.