Formation commerciale
Formation commerciale : faites progresser vos équipes
Une organisation commerciale performante repose sur des pratiques homogènes. Nous formons vos commerciaux, chargés d’affaires, managers et dirigeants à une méthode de vente commune, pour des résultats durables et mesurables.
Pour qui et quels problèmes ?
- Chaque commercial possède sa propre façon de vendre.
- Les nouveaux arrivants manquent de repères et de méthode.
- Les techniques de prospection et de négociation sont inégales.
- Le CRM et les KPI sont mal exploités par les équipes.
- Les bonnes pratiques ne sont ni formalisées ni transmises.
Ce que nous formons
La formation continue est essentielle pour maintenir un niveau de performance élevé. Nous concevons des programmes concrets, orientés terrain, pour que chaque collaborateur travaille avec la même méthode.
Des thèmes qui couvrent tout le cycle de vente
Méthode de vente, prospection, négociation, gestion du pipeline, utilisation du CRM, lecture des KPI, management commercial et pilotage de la performance.
Des formats adaptés à chaque profil
Nous formons aussi bien les commerciaux et les chargés d’affaires que les managers et les dirigeants, avec des contenus ajustés à leurs responsabilités.
Un ancrage durable
Mises en situation, outils prêts à l’emploi et suivi opérationnel : nous transformons les acquis en réflexes durables plutôt qu’en connaissances oubliées.
Chaque collaborateur doit connaître les étapes du processus de vente, les argumentaires et les critères de qualification.
Comment nous procédons
- 1
Évaluer
Diagnostic des compétences et des besoins par profil (commerciaux, managers, dirigeants).
- 2
Former
Sessions concrètes : méthode de vente, prospection, négociation, gestion du pipeline.
- 3
Ancrer
Mises en situation, outils et suivi opérationnel pour transformer l’acquis en réflexe.
- 4
Suivre
Plans de progression individuels et comptes rendus de coaching.
Les bénéfices que vous pouvez attendre
- Une méthode de vente commune à toute l’équipe
- Des commerciaux plus autonomes et plus performants
- Une prospection et une négociation maîtrisées
- Une meilleure utilisation du CRM et des KPI
- Une montée en compétence des managers
- Des performances durables, pas ponctuelles
- Sur mesure
- Programmes adaptés à vos enjeux
- Terrain
- Mises en situation concrètes
- Suivi
- Plans de progression individuels
“J’ai eu la chance d’être formée par Grégory durant un an. C’est un manager hors pair : il sait motiver ses équipes, les former et les diriger d’une manière que je n’ai retrouvée nulle part ailleurs. C’est également un commercial remarquable qui sait humaniser ses échanges.”
Vos questions sur ce service
Pouvez-vous former nos commerciaux ?
Oui. Nous proposons des formations adaptées aux commerciaux, chargés d’affaires, managers et dirigeants afin d’améliorer durablement leurs performances.
Formez-vous également les dirigeants ?
Oui. Les dirigeants jouent un rôle essentiel dans la stratégie commerciale. Nous les accompagnons sur le pilotage, le management commercial, les KPI et les décisions stratégiques.
Vos formations sont-elles certifiées Qualiopi ?
Nous proposons des formations sur mesure adaptées à vos besoins. Contactez-nous pour étudier les modalités et les possibilités de financement.
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