Promesse locale, prix, preuves, formulaire court, téléphone : la structure d'une landing page BTP qui convertit, avec une checklist.
Les guides de landing page parlent de logiciels et de e-commerce. Une landing page de rénovation ou d’extension répond à d’autres questions : est-ce que vous intervenez chez moi, combien ça coûte, avez-vous déjà fait ce genre de chantier, et comment ça se passe.
Pourquoi pas la page d’accueil ?
Parce qu’une page d’accueil parle de tout : l’entreprise, tous les services, les actualités. Le visiteur qui a cliqué sur « extension ossature bois à Angers » doit retrouver exactement cette promesse, sans chercher. Google évalue aussi la pertinence de la page de destination par rapport à l’annonce ; l’aide Google Ads détaille ce critère de qualité.
Pour passer à l’action : Création de site internet BTP (un site pensé pour transformer les recherches en demandes de devis).
La structure en 7 blocs
| # | Bloc | Contenu | Erreur fréquente |
|---|---|---|---|
| 1 | Promesse | Service + zone + bénéfice : « Votre extension en ossature bois autour d’Angers, livrée en X semaines » | Slogan vague |
| 2 | Prix | « À partir de … », ce qui est compris | Aucun ordre de grandeur |
| 3 | Preuves | 3 réalisations proches, avis, note, années d’expérience | Photos de banque d’images |
| 4 | Déroulé | Les étapes, de la visite à la réception | Rien sur le « comment » |
| 5 | Objections | Permis, délais, garanties, financement | Laisser les questions sans réponse |
| 6 | Formulaire | 4 à 6 champs : nom, téléphone, commune, projet, échéance | Formulaire de 12 champs |
| 7 | Téléphone | Numéro cliquable, visible en haut et en bas sur mobile | Numéro en image |
La maquette annotée
- En haut : promesse + prix « à partir de » + bouton « Estimer mon projet » + téléphone.
- Juste en dessous : trois vignettes de réalisations avec lieu et surface.
- Au milieu : le déroulé en 4 ou 5 étapes, puis les réponses aux objections.
- Formulaire, avec une phrase de réassurance (« réponse sous 24 h ouvrées »).
- En bas : avis, garanties, rappel du téléphone.
Supprimez le menu de navigation complet : le visiteur ne doit avoir que deux actions possibles, appeler ou envoyer sa demande.
Trois exemples de promesses
| Campagne | Promesse qui convertit |
|---|---|
| Publicité extension | « Extension de 20 à 40 m² autour de [ville] : étude et estimation gratuites sous 72 h » |
| Salon de l’habitat | « Vous nous avez rencontrés au salon : réservez votre visite technique » |
| Offre saisonnière | « Rénovation de toiture avant l’hiver : diagnostic sur place en [mois] » |
Pour un salon, la landing page sert aussi aux relances après l’événement : voir la rentabilité d’un stand.
La checklist avant de lancer la campagne
- La promesse reprend les mots de l’annonce
- Un prix ou une fourchette est affiché
- Au moins trois preuves réelles
- Formulaire de 6 champs maximum, testé
- Téléphone cliquable sur mobile
- Page rapide sur mobile (PageSpeed Insights)
- Conversion déclarée dans Google Analytics : voir le suivi des demandes
- Mentions sur les données personnelles et consentement
Et la vitesse de rappel ?
Une landing page efficace produit des demandes chaudes. Elles refroidissent vite : organisez un rappel dans l’heure ouvrée. C’est souvent là que se perd la rentabilité d’une campagne, bien plus que dans le coût par clic. Voir Google Ads pour une entreprise du bâtiment et Facebook et Instagram Ads.
Notre expérience. Chez TH Concept, le point de départ était un site qui présentait bien le métier sans aucun parcours de conversion. Le travail a commencé par la promesse et le chemin vers la demande, avant toute campagne. Voir l’étude de cas TH Concept.
Quand une landing page ne vaut pas le coup
Quand vous n’avez pas de campagne à y envoyer : une page service bien construite sur votre site fait le même travail pour le référencement. La landing page est un outil de campagne, pas un substitut au site.
Pour aller plus loin : la feuille de route marketing sur 12 mois · Pourquoi votre site d’entreprise du bâtiment ne génère aucune demande de devis · le calculateur de coût d’acquisition client.
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Sources : Aide Google Ads, qualité de la page de destination · PageSpeed Insights · Étude de cas TH Concept, EOC Consulting.
Grégory Tossen, fondateur d’EOC Consulting, plus de 15 ans de direction commerciale et d’agence dans le BTP.
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